営業おつかれさまです！
ひろふりです。
今日はですね、僕が経営している
営業会社で実際に扱った新商材を
全くやったことがない営業方法で
数億円を売り上げた時のお話をします。
その新商材っていうのが
遠赤王（uni-pis.net/service/ensekiou）
という、恐らく世の中のほとんどの人が
聞いたことも見たこともない商材です。
商材の部類としては
健康床暖房という暖房設備です。
しかも、その未知の商材を僕は
今まで未経験の営業方法
テレアポ
で、売ろうと決めました。
なぜ、そんな無謀な挑戦をしたかというと
僕はそれまで
太陽光発電システムだったり
オール電化だったり
蓄電システムだったり
エコ商材を扱う営業をサラリーマンの
頃からずっと続けていました。
自分で営業会社を立ち上げた時も
まずは飛び込み営業で太陽光発電を
売ることから始めたり
オール電化や蓄電システムも
サラリーマン営業の時に売ったことが
あったので
比較的簡単に自分の営業会社でも
売り始めることができました。
でも、せっかく自分で営業会社を
立ち上げたんだから
ちょっと無謀でもいいので
何か挑戦をしてみたくなったんです。
その時にちょうど見つけたのが
遠赤王という商材でした。
しかも、飛び込み営業ではなくて
それまで一切やったことがなかった
テレアポ営業でやろう！
と、決心して事業を開始しました。
で、勢いで事業を始めてみたものの
何も分からん。
まず、遠赤王って何かも分らんし
テレアポ営業ってどうするかも分からん。
そんな状態でスタートしました。
で、僕がまずやったこと。
それは
遠赤王の良さを徹底的に調べる！
ことでした。
どんな商材やサービスにも必ず
ウリ（売り）
というのが存在するので
まずは遠赤王のウリとなる部分を
徹底的に調べ上げました。
そうすると以下のようなウリが
あったんです。
■ 遠赤外線のチカラで非常に健康に良い
■ 電気代が通常の暖房と比べて１／３
■ 暖まる速度が最短で５分
■ CO2を一切排出しない
■ メンテナンス不要で半永久的に使える
■ 世界で初めて畳で床暖房が使える
■ 国から医療機器に認定されているので、効果効能が保証されている
これだけ強いウリがあれば
大丈夫だなと僕は確信しました。
次にそのウリの部分を徹底的に
細かく調べ上げて、強く説明できるように
しました。
せっかく、商品やサービスのウリが
分かっても
そのウリを掘り下げて調べ倒さないと
営業で使えるほどの強い知識には
なりません。
なので、僕は遠赤王のウリとなる部分を
論理的に説明できるように徹底的に
掘り下げて調べました。
■ なぜ、遠赤外線はカラダに良いのか？
■ なぜ、電気代を通常の暖房と比べると１／３にまで下げれるのか？
■ なぜ、暖まる速度が最短５分で済むのか？
■ なぜ、CO2を一切排出しないのか？
■ なぜ、メンテナンス不要で半永久的に使えるのか？
■ なぜ、世界で初めて畳で床暖房として使えるのか？
■ なぜ、国から医療機器に認定されるくらいの効果効能が保証できるのか？
要はお客様も同じことを思うわけです。
営業マンが良いことを言っても
お客様は簡単には信用しません。
必ず、アタマの中に
なぜそうなるの？
という疑問が浮かぶので
それを営業マンが解決しない限りは
お客様は安心して商品やサービスを
買うことはできません。
だから、商品やサービスのウリを
見つけたら
お客様に提案する前に必ず自分で
なぜ？
を、繰り返して答えを導く必要が
あります。
僕はまず遠赤王のウリを見つけて
そのウリを徹底的に掘り下げて
なぜ？
そうなるかを調べ上げました。
そうするだけで、全く知らない商品や
サービスのプロになることができました。
要は提案力が上がったんです。
全く未経験の営業方法は数をこなせ
もう一つの課題が
僕が今まで全くやったことがなかった
テレアポ営業
という手法です。
僕は１０年前に飛び込み営業で
太陽光発電システムを販売する
営業マンとしてスタートしました。
ですので、遠赤王に出会うまでは
テレアポという営業方法を
やったこともなかったし
テレアポをやっている知り合いの
営業マンもいませんでした。
でも、テレアポで売ると決めたからには
１００％売れるようにしないと
いけないので
僕は以下のことから始めました。
■ テレアポの環境を準備する
■ ざっくりとしたトークスクリプトを作る
■ 場数を踏むためにテレアポしまくる
■ 一日４００件テレアポして、アポ数、商談数、契約数を計測する
■ １日のコール数４００件を減らすことなく、アポ数、商談数、契約数を増やすために、トークスクリプトを改良していく
まずはテレアポする環境がないと
始まらないので、ネットでテレアポする
には何が必要か調べて準備しました。
今はスマートフォンを使った月額１万で
かけ放題のテレアポ環境があることを
知ってそれを即契約。
電話帳だったりコールシステムも付いて
いたので、早速その環境を使って
ひたすらコールしまくりました。
１日４００件はコールすると決めて
トークスクリプトはざっくり作った
もので、ひたすらコール数を重ねました。
未経験の営業方法で短期間で
売り上げようと思うと
考えるよりも動け
です。
結論、これしかありません。
先に考えてばっかりでは絶対に
営業が上手くならないので
未経験者ほど、とにかく数をこなします。
数をこなしていると自分のアタマと
カラダがリンクしてくるので
上手くアポを取るコツだったり
もっと効率的にテレアポできる
方法を思いつくようになります。
トークスクリプトも最初は未完成で
いいので、とにかくコールを重ねる毎に
毎日、改良していきます。
そうすると、大体１ヵ月もすれば
やったこともないテレアポでも
簡単にアポや商談、契約に繋がる
ようになりました。
そうなればもう簡単。
僕は遠赤王を自分自身でテレアポして
自分でアポを取って
自分で商談に行き
自分でクロージングをして
自分で契約を取って
自分で現場調査を行って
自分で工事の職人に依頼し
自分で必要な部材を発注して
自分で工事の立ち会いまで行いました。
工事後のアフターフォローも自分で
行って、お客様からクレームに
ならなければ１つの案件が終了です。
そうやって僕は全く知らない遠赤王という
商材を、全くやったことがないテレアポ
という営業方法で売り上げることに
成功しました。
その後、僕は事務所を借りてテレアポ
部隊を１０人まで増やして
日本全国に遠赤王という未知の商材を
売りまくりました。
遠赤王だけで売上は３年間で
数億円規模になります。
なんせ、遠赤王って室内のフローリングや
畳をめくって設置工事するので
必要な部材代や工事費用を含めると
１件あたり３００～５００万の
売上になります。
そんな高価なリフォーム商材を
僕は数百件、売りに売りまくりました。
全く未知の商材でも
やったことがない営業手法でも
１件の契約を取る所まできちんと
積み重ねれば
あとは数をこなしたり、人員を
増やすだけで売上が増大していきます。
■ まずは商材のウリを見つけて知識を掘り下げる
■ やったことがない営業方法はとにかく数をこなす
この２つで必ず商品やサービスは
売れるようになるので
ぜひ、未知の商材、やったことがない
営業方法に出会った時は
今回の内容を思い出して実践して
みてください。
未経験の営業を実践していて
「どうしても分からん！」
っていうことがあれば
僕の公式LINEに遠慮なくご質問や相談を
頂ければすぐにお答えします。
ぜひ、この機会に新しい商材や新しい
営業方法にチャレンジして、営業マン
としての視野を広げていってください。
それでは、今日はこの辺で
失礼します！
明日からも飛び込み営業を
がんばっていきましょう！
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