２００万円のリフォーム商材を開始５分で売ったリアル話

どうも、ひろふりです！

今回は

高額商品をいかに短時間で売るか？を

メインにお話をしていきたいと思います。

なんか数百万とか数千万する商品って
なかなか売れないイメージですよね？

高いだけに売るの難しそうとか、

「１件が何百万もするんだから売れても
月に１本くらいだよ。」

ってフツーは思うんですが、僕、

最高で２００万～３００万の商材を
月に２３件、売上金額５７００万

売ったことあります（笑

高い商品はなかなか売れないって
見事に先入観なんですよ。

僕は数百万の商品を売るときは、

『数百円のオモチャを売る感覚』で

軽く売るようにしてます。

高ければ高いほど、軽くノリで売らないと
全然売れないんですよね。

今回はそんなことがリアルに分かる内容に
なってるんで、ぜひ学んでみてください！

クロージングで玄関あけて５分立ち話したら２００万売れた

僕がサラリーマン営業の時の話しなんですが、

後輩がアポを取ってくれて、いざ

クロージングに向かったんですけど、

お客さんの家に着いてガラっと玄関あけて

５分立ち話したら、２００万の
リフォーム商材が即決で
売れたんですよ。

分けわかんないですよね？

クローザーいらんやん！って感じ。

でも、僕が営業してきた１０年間で
クロージング行ったら３０分以内に
即決で売れたことが何十回もあります。

たぶん、フツーの営業マンからしたら、

「は？何いってんの？」
「気でも狂ったか？」

って思われるんですけど、
実際にリアルであったことですよ（笑

で、何でそんな現象が起こるのかって
話なんですけど、

『結局、アポで売れるかどうかが決まる』

っていうことなんです。

だって、クロージングで５分で売るなんて
どんなにすごいクローザーでも
絶対に無理ですからね。

ですから、今回の５分で２００万の
リフォーム商材を即決で売ったのは
僕ではなくて、

『アポを取って僕に振った後輩』

なんです。

で、その後輩ですがアポを取る時間は

『ざっと５分』です。

ということは、今回の２００万の
リフォーム商材を売るのにかかった
時間は

『実質１０分程度』

なんです。

僕も僕の後輩も営業の師匠は同じで、

『金髪ロン毛の営業の神様』

と呼ばれる訪問営業で２０年以上
トップ営業マンとして君臨している
超偉大な方です。

その師匠の教えはこうです。

要は『アポが一番大事だよ』って
ことです。

実際に短時間で多くの売り上げを
あげようと思うと、

クロージングで粘って契約を
取っていると時間がかかります。

でも、アポで売れる人を見つける
ことができれば、クロージングで
粘る必要がなくなるんですよね。

しかも、アポも簡単にサクサク
取ることができたら、

短時間でより多くの売れるアポを
量産することができます。

僕がサラリーマン営業の時は
僕の師匠が営業マン全員を
教育していたので、

２０人くらいの営業マン全員が
全く同じアポの取り方をしていました。

その方法が

● アポは簡単に取る

● 売れやすいターゲットに絞って
　 アポを取る

● アポを取るときに粘らない

●『興味付け』をきちんとしてから
　 アポを取る

でした。

要は『アポは簡単に取れ』って
ことです。

営業でなかなかアポが取れない方や
なかなか商談や契約に繋がりにくい
方は、

『営業を難しく感じている』

ことが多いです。

確かに営業って奥が深いので、
考え出すとキリがないです。

僕もかなり先に考えてから行動
するタイプなんでよくわかります。

新人アポインターの頃なんて
インターホンで２時間くらい
延々と商品の説明して結局
断られてましたからね（笑

でも、師匠のアポの取り方って
すごく単純なんです。

• まず相手に『興味付け』をする
• 興味を持った人にだけ営業する

たったこれだけなんです。

一番、大切なのが『興味付け』です。

売れにくい営業マンの方のほとんどが
この『興味付け』をせずに延々と
営業トークを繰り広げるから
自分も相手も疲れます。

で、結局アポや商談、契約に
繋がらずに凹みます。

だから、アポで訪問した時は
必ず最初に『興味付け』を
してから話しを始めましょう。

興味付けをしてもこちらに
興味を持たない人もいるので、
その時は無理に話さずに
すぐに次のお家に向かいます。

それを繰り返すだけで、
簡単に売れやすいアポを
量産することができます。

僕や僕の後輩、師匠は
延々とこの『興味付け』を
しながらアポをまわります。

だから、たった５分で２００万の
リフォーム商材が売れるアポを
毎月数十本も取ることができるんです。

ぜひ、この『興味付け』を
心がけて明日からの営業活動を
やってみてくださいね！

もし、今回の記事を読んでみて

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社長から直接、話を聴ける機会って
あんまりないと思うので

ぜひ、この機会に僕をうまく使って
ご自身の営業力をどんどん高めて
いってくださいね！

それでは今日はこのへんで！