ひろふりの自己紹介と活動理念

どうも、ひろふりです。

今回は、

• 僕が現在どんなことをやっているのか？
• どんな人間なのか？
• どんな思いで発信活動をしているのか？

などについてお話をしていきます。

ひろふり３７歳でリフォーム営業会社を５年経営しています

改めまして、ビジネスネーム『ひろふり』
こと前田 弘和といいます。

２０２１年現在、３７歳です。

見た目は若いと言われることが
多いですが、そろそろアラフォーです。

サラリーマン営業から独立して６年、
営業会社を経営してから５年目。

現在は年間利益１，８００万以上の収益を
リフォーム営業で稼ぎだしています。

リフォーム営業歴はトータル１０年で
累計の契約件数は２，０００件、
総売上は４０億円ほどになりました。

営業をはじめてから毎月コンスタントに
売り上げをあげ続けてきたので、

今まで売り上げに困ったり、給料が
下がったことは一度もありません。

大体、月収５０万を下回ることは
１０年間で一度もありませんね。

僕は営業を超効率化して短時間でより多く
売り上げるっていうのが得意なんですが、

現在は社員を雇わずに、１人で気楽に
営業をやってたくさんのお金を
稼ぎながら、自分の時間を増やす
スタイルを大事にしています。

ザ・自由人。

僕がとくに得意な営業方法が１軒１軒の
個人宅に訪問する飛び込み営業です。

この街全部が自分のお店でどこの誰に何を売ってもいいのが訪問販売

僕が生まれて初めてリフォームの
飛び込み営業で販売したのが電気を
自給自足する太陽光発電システムです。

その他、オール電化、蓄電システム、
健康床暖房、住宅リフォームなどなど、

どれも１軒１００万～５００万くらいする
高単価な商材を初対面で２時間以内に
即決で売ってきました。

今では営業を効率化して１日３時間、
週４日ほどで収益化できているので、
自分の時間を有意義に過ごしています。

僕のモットーは自分の人生は常に自分の
ためだけに使い果たすです。

３６５日すべての時間を自分や家族の
ためだけに使うという贅沢な生き方を
しています。

たった１人でリフォーム営業会社を運営できる理由

「１人で営業から会社運営まで色々できて凄いですね」

とよく言われるんですが…

僕はそれほど凄いストレスを抱えて
やっているワケではありません。

具体的に事業としてやっていることと
言えば、

色んなことをほぼ一人でやっています。

これを聞くと、

さぞ激務をこなしてるんじゃないか？とか

分単位のスケジュールで常にピリピリ
しながら仕事をしてるんじゃないか？

と思われるかもしれないですが、
そんなことは一切ないです。

その秘密は、

営業を超ポジティブにこなすことができる

営業を超効率化して短時間で
より多く売る営業手法

を使っているからです。

このノウハウを営業に取り入れると

営業に使う時間がどんどん減って楽に
なっていって、

売上もきちんとあがって、

お客様にも好かれて
ストレスフリーになる。

最終的にはたった１人で営業会社も
運営できてしまいます。

僕は営業がツラくてキツい仕事になる
理由って、

営業してる時に受けるストレス、

時間とノルマに追われる危機感、

まわりの営業マンより多く売らないと
いけないというプレッシャーの

３つだと思っています。

この３つが解消されれば営業という
仕事はすごくポジティブで楽になるし、
割にあう仕事に変わります。

僕がたった１人で営業会社を運営できて
いる理由は、この

「ポジティブ営業」を

徹底しているからなんですよね。

営業をラクにポジティブにできるか否かで、収入が数倍、数十倍も変わる時代

そういえば、よく営業マンが
出てくるドラマや映画でこんな
シーンを見たことありませんか？

↓↓

大勢の営業マンが営業会議で座っていて、営業部長みたいな偉い人が

「おい！お前ら！やる気あんのか！？こんな、売り上げじゃ会社潰れちまうぞ！なんで、今月こんなに売り上げが悪いんだ！」

みたいなことを言ってて、

怒られた営業マンたちは

「すみません！今月こそは目標の売り上げを達成します！」

って全員がピリピリしているみたいな・・・

あーゆーのは完全に時代遅れな
営業なんですよね。

今でもそんな会社あるのかな・・・？

あるかもしれないですが、
はっきり言って今の時代、

そんな営業は超超超非効率です。

そもそも営業マンって怒られると萎縮して
さらに売り上げができなくなるし、

気合いと根性で営業で売り上げが
あがったのはホント過去のことです。

時代的にも大量に営業マンを雇って
人海戦術みたいな手法も通用しないです。

会社自体が売って売って主義だと
社員全員が売ればそれでいいっていう
風潮ができあがります。

でも、今の時代でそれをすると
お客様からの信頼も得られないので
リピーターや紹介にも繋がら
ないんですよね。

だからこそ、今の時代は

お客様ファーストでお客様の立場を
考えて、お客様が何を求めていて
どうすれば喜んでくれるか。

それだけを徹底的に考えて営業していく
ことが必要とされているんですよね。

あと、気合いと根性でとにかく時間を
かければ売り上げがあがる時代でも
ありません。

お客様も賢くなっていくので、

短時間でより多く売る営業スタイル

を常にしておかないと、１日営業しても
成果がゼロの状態になりかねません。

僕は

営業を常にラクにポジティブにしたい

と考えて試行錯誤してきたので、

フツーの営業マンが１日８時間
営業している時に

３時間しか営業しなかったり、

フツーの営業マンが１日アポ３件
取る間に、

１日２０件アポを取ったり、

フツーの営業マンが１ヵ月商談２０件行く
ところを

６０件行ったり、

フツーの営業マンが１ヵ月５件契約
取る間に

２０件以上契約したり、

営業は効率良く、そしてお客様に好かれる
営業を徹底すれば常にポジティブな
仕事になります。

これからの時代は

ポジティブ営業を

基本にしないと生き残っていけないです。

２７年間もがき続けた超絶貧乏時代…

…と、ここまでの話しを聞いて、

「どうせ最初から営業のセンスがあったんでしょ！？」

「いやいやいや、スーパー天才営業マンかよ！！自分とは営業の素質が違う人種でしょ。」

という声が聞こえてきそうですね。

しかし、けっしてそんなことはなく。

むしろ、ここにたどり着くまで

僕は営業に出会う２７歳までの
２０年間くらい

ホントに超絶貧乏でどうしようもない
人生でした。

どれくらい貧乏だったかというと…

といった感じで、なかなかに
泥水を飲むような人生を送って
きました。

僕は、自営業家系で育って親が
バブル崩壊と共に会社と家族が
崩壊したので小学生時代から
ずっとお金で苦労してきました。

そのためサラリーマンとして働き
はじめてからは

とにかく安定してお金を稼ぎたい！

生活費に困らずお金がない生活から
解放されたい！

と考えていました。

とにかく真面目にプログラマーとして
ブラック企業でも働きはじめた
のですが…

一向に給料は上がらず頑張っても
残業だけが増えて自分の時間もなく…

奨学金の返済やバイクローンの
返済などでどんどん生活レベルは
下がっていく。

働いても働いても全然お金が貯まらない、
働いた分だけ自分の時間が無くなって
ストレスが溜まる。

どうやってお金を稼げばいいんだ！！！

状態に陥っていました。

特に親がいなかったりまわりから
アドバイスがない状態だとホント
負の連鎖に陥ってどうやっても
そこからは抜け出せない状態になります。

僕の超絶貧乏時代の最後は
ホントに酷かったです。

お金の稼ぎ方も全く分からず月収１４万に
なって毎月の支払いも１４万。

そこから食費を捻出しないといけないので
クレジットカードで借金をしながら
１日１００円で生活する日々。

飲み物を買うお金もないので外に出た時は
必ず公園や公共施設の水道水を飲んで
乾きを潤してましたね。

とにかくご飯が食べれないので今では
体重が７０キロくらいありますけど、その
当時は５０キロくらいしかなかったです。

ホントガリガリ。笑

お金がない人生ってこんなにも
惨めなんだなと心底感じた２７歳でした。
^^;

営業をはじめてみたものの環境が違いすぎて戸惑う毎日

そんな超悲惨な貧乏サラリーマン時代を
過ごしていた僕に一筋の光が
差し込みました。

それが営業という仕事です。

極限状態に追い込まれる前までの僕は、

「営業なんて詐欺師がする仕事だ！」

「営業で年収１，０００万なんてウソに決まってる！」

って疑心暗鬼のかたまりでした。

お金を稼ぐ＝悪いことみたいなイメージが
あって、真面目に安定した生活こそが
正義だと思い込んでたんですよね。

でも、

結局は真面目に仕事をしたところで、

安定を望んだところで、

最後は超貧乏に追いやられて、

毎日のご飯さえ食べるお金が無くなって、

銀行強盗するか職種を変えるしか
ないというところまでどん底に
追い込まれましたけどね。

結局はお金を稼ぎたいと心底思わない限り
お金が増えることは絶対にないんですよ。

↑ココホント重要

それは、僕の人生を見ていただければ
すぐに分かると思います。

綺麗ごとばっかり並べてカッコつけても
貧乏は貧乏…

あの時、気づかなければ今でも僕は
貧乏のままでしたね。

人生終わったと思ってどうでもいいやって
ノリで始めてみた営業でしたが、
案の定最初は上手くいきませんでした。

元々が人見知りの性格で人と話すのも
苦手でまわりとのコミュニケーション
なんて全く取れない根暗人間が、

さらにプログラマーの仕事をしてたんで
４年間くらいは人と話すことがあんまり
なかったんで、営業会社に勤めた時は
ホント戸惑いましたよ。

まわりには２０人くらいの賑やかな
営業マン、社長や事務員までみんな同じ
フロアで仕事をする環境が新鮮さと

緊張感がありすぎて最初は全然
馴染めなかったです。

特に新人イジメみたいなのが酷くて
２７歳で中途入社で、しかも営業を
したことがなかった僕は
超イジメられました。

一応は新人歓迎会をしてくれたんですけど
車で会場に向かう時に、全員に
置いてきぼりにされました（笑

ポツンって感じ…

飲み会の席でだれも乾杯してくれないし
存在自体を認めてもらえてない感じ…

「営業会社ってこんな感じなんだ…キツイな。」

って正直引きました。

現場に出てからも新人イジメがあって、
その時に一緒に現場でまわっていた先輩に

「現場ではぐれるといけないんで携帯番号教えてもらっていいですか？」

って聞くと

「１１０。」

とだけ返ってきて、

「あぁ、０９０の１１０…ですかね？」
って聞き返すと

「いや、１１０。ここにかけたらいい。」

・・・。

「な、なんなんだ！この猿みたいな人間は！！！」

「ただの猿以下のゴミクズじゃねぇか！！！」

って思ったのを未だに思い出します。

と同時に

「絶対殺してやる。」

という殺意が芽生えたのを今でも
ハッキリと覚えています。

でも現場に出ても僕は上手く営業が
できませんでした。

一日４００件インターホンを押して
飛び込み営業してもアポがゼロだったり、

インターホン越しに２時間話して
結局断られたり、

フツーに頑張って営業してるだけで
不審者と間違われて警察に囲まれたり、

「営業ってホント効率悪いし、ストレス溜まるし、人に嫌われる最悪な仕事だな。」

って毎日が苦痛で仕方なかったです。

僕をトップ営業マンに変身させてくれた『金髪でロン毛の営業の神様』との出会い

とにかく営業がキツくて面白くない僕に
成功への鍵を渡してくれたのが、

僕の師匠でもある

金髪でロン毛なのに１人で
フツーの営業マンの
５倍は売る

営業の神様、Aさんとの出会いでした。

それまで何をやっても営業で成果が
出なかった僕が

Aさんの営業方法をマネた途端、
速攻でフツーの営業マンの３倍くらい
売れるようになったんですよね。

売れない営業マンの僕がその時に
Aさんから学んで、今でも
徹底している営業方法が

営業を徹底的に効率化

することなんです。

飛び込み営業ってとにかく効率が
悪い仕事です。

だからフツーに営業してたら売れるまでの
速度がどんどん遅くなる。

そこを逆に徹底的に効率化して無駄な
営業をどんどん省いていく。

そうすれば他の営業マンと同じ時間
営業したとしても

訪問件数、アポ数、商談数、契約数、
契約金額がすべて上がってくるんです。

Aさんは飛び込み営業を２０年以上
続けていて、訪問販売で羽毛布団や
太陽光発電システムやオール電化、

リフォーム商材など何でも即決で
売ってしまうスーパー営業マンでした。

しかも、自分でリフォームの
営業会社を立ち上げたり、

３社の営業会社の立ち上げを社長と一緒に
やって１，０００人規模の会社に
成長させたり凄い営業力の持ち主でした。

でも、金髪でロン毛の４０代なんですよ…
引きますよね。僕も最初、引きました。

「なんや？コイツ、金髪でロン毛で社会人やっとるぞ！フザけとる！」

ってフツーに嫌ってました。

でも、実際に現場に出てみるとAさんの
凄さが一瞬で分かりましたね。

余りに営業でアポも取れず売れてなかった
僕を見かねて、Aさんが一緒に現場で
営業を教えてくれることになった時の
ことです。

車で現場に着いた途端、
僕は驚愕しました。

それまで一緒に車に乗っていた
Aさんがどこにもいないんです！！！

「あれ？あの金髪野郎どこいった？」

って探してると、

「ピンポーン！こんにちは。」

５０メートル先にAさんの姿が…

開始２０秒でもうアポ取ってるんです！！！

「この金髪ロン毛、キ○ガイ営業マンが！！！」

その後に知ったんですがAさんは

１日５００件は飛び込み営業して
１日２０件のアポを取ることを
２０年以上も続けているバケモノ営業マン

だったんです。

そりゃ動きが速すぎて見えんはずだ。

売れるパターンを理解した僕は怖い者なしのトップ営業マンになった

金髪ロン毛の営業の神様から最強の
売れる営業手法を学んだ僕は、

その日からアポや商談、契約を
取りまくって怖い者なしのトップ
営業マンに登り詰めました。

具体的に言うと、

営業を始めるまで月収が１４万だったのに
初月で契約３件取って月収２５万、

翌月には契約５件で３５万、

その翌月には契約９件で４５万、

未経験で営業をはじめてからたったの
６ヵ月で支店長にまで任命されて、
月収５５万になりました。

営業をはじめたら給料がなんと
月４０万以上もあがったんです。

その他、新規支店の立ち上げに参加して
１年で３支店の立ち上げに成功したり、

計５支店のなかで売り上げ金額でトップに
なってパーティーで表彰されたり、

営業を効率化することでどんどん
売り上げがあがって営業をはじめてから
４年で年収１，０００万を達成したり、

営業の正攻法を学んで実践してからは
売り上げや給料の面で困ったことが
一度もありません。

それも全てあの時に金髪ロン毛の
営業の神様から営業で圧倒的に売る
ノウハウを学んだからです。

ありがとう金髪ロン毛野郎。

今ではリフォーム営業会社を経営して
自分で営業をしながらも、こうやって
自分が学んだ売れる営業ノウハウを世に
発信できるまでに成長しました。

僕が営業をするときに大切にしている
考えがあります。

それは、

営業は徹底的に効率化すること

営業はお客様あっての商売

営業力を高めればどんな
仕事でもできるようになる

ということです。

この３つを常にアタマのなかに
置いておけば、

営業という仕事で売り上げに困ることも
人生でお金や時間がなくて困ることも
ありません。

すべての人が営業力を身に付けるべきだと本気で思う

僕は営業を学んだことで、

・お金
・時間
・メンタル
・人間関係
・健康

この５つの不自由から解放される
ことができました。

僕たち人間のあらゆる悩みや人生の
不幸はこの５つに集約されると
言われています。

逆に言えばこの５つの不自由から
解放されてあらゆることを
「選択可能な人生」になれば

大抵の悩みはなくなって本当の
幸せを手に入れることができます。

そうなれば

自分の時間を思いっきり楽しんだり、

家族のために時間やお金を使ったり、

自分の健康を見つめ直す時間と
お金ができたり、

全てのことが豊かに幸せになります。

人生は一回ですよ、一度しかありません。

だからこそ不自由でネガティブな
人生よりも幸せで豊かで自由な
人生を送りたいじゃないですか。

僕自身は今では、ありがたいことに
この５つから完全に開放されました。

それを実現してくれたのが

「営業」でした。

だから、僕は本気で、

すべての人が営業力を高めるべき！

と心から思っています。

「お金を稼ぎたい！」
「自分の時間が欲しい！」

って世の中の大半の人が感じていること
なのに、実際に学んだり実践している
人が少ないんです。

みんな本当はそうなりたいのにやらない。

これって、冷静に考えてみたら
変ですよね…

世の中には２種類の人間がいます。

「売る人」と「買う人」です。

商品を作ったり仕入れたりして顧客に
売る人と、それをただ言いなりで買う人。

あるいはひたすら買わされ続けて
お金だけを巻き上げられる人。

売る人と買う人。どちらがお金がたくさん
集まると思いますか？

もちろん、売る人にたくさん
お金が集まります。

お金が集まると

自由な時間が増える、

時間が増えると自分の時間や
家族の時間が増える、

自分の健康を見直す時間が増える、

人脈を増やす時間が増える、

全てが良い方向に進みます。

あなたはどちらの人生がいいですか？

お金だけが全てじゃないことくらい
元超絶貧乏サラリーマンの僕は
死ぬほど分かっています。

でも、お金をたくさん持つように
なったからこそ分かることも
たくさんあるし、世界が広がる
こともあります。

僕が提案したいのは、

あなたも、良き「売る人」に
なりませんか？

ということです。

誰かが作って仕入れた商品を
ただ買わされるだけの人生ではなく、

自分が仕入れた商品や作った商品を
世の中に売って広める人になりませんか？

と言いたいんです。

世の中は買う人よりも
売る人の方が感謝されます。

あたなもたくさんの人に感謝されながら
たくさんのお金と時間を稼いで
みませんか？

営業は何歳からでもはじめられる！営業力を身に付けない限り人生は向上しない！

人生はお金がすべてではありません。

そんなことは僕が一番よく
分かっています。

だからこそ、お金の悩みを最優先で
解決して欲しいんです。

お金があれば時間を買うことが
できるようになります。

やりたくないことはしなくて
よくなるので、

メンタルも楽になるし、

嫌いな人とは付き合いをしなく
なるので、非効率で意味のない
人間関係もなくなります。

空いた時間を使ってジムに通ったり
運動をしたり健康にも気を使えます。

・お金
・時間
・メンタル
・人間関係
・健康

すべての悩みが解決します。

だから僕は本気で

すべての人が全員営業を学んで
営業力を高めたほうがいい！

と心から思っています。

高校生も主婦もサラリーマンも
OLも経営者も全員です。

年齢も立場も関係ないです。

営業はいつからでも学べるし
実践できます。

まずは学ぶことでしか人生を向上させる
ことはできないんですよね。

そして、

営業は一度学んで実践してしまえば
一生の資産としてあなたの人生を
豊かなものに潤してくれます。

営業は商売の原理原則なので江戸時代から
３００年以上も本質的な部分は
変わってないです。

ずっと使えるスキルだったり
考え方なんですよね。

１人、２人のお客さんから１００人、
１０００人、僕のように累計２０００人の
お客さんへと増やしていくことが
可能なんです。

もちろんあなたにも。

そのために、営業を学んで
実践し続けましょう！

成長し続けましょう！

学んでみると楽しいです。

僕も学ぶのは大好きで今でも
毎日新しいことを学び続けてます。

新しいことを学びできることが増えて
いくのは何歳になっても興奮するし
楽しいです。

営業を通してこれまで日常の生活では
出会えなかった価値観の合う仲間や
お客さんもできます。

↑僕は、この『人』との出会いも
営業をやっていて本当に良かったと
思うことの１つです。

ぜひ、営業を通してたくさんの人に
商品やサービスを提供して喜ばれて、

経済を循環させながらこの地球上で
より楽しくポジティブに
過ごしていきましょう！

とにかく幸せが一番です！

そんな生き方をしてみたい
人生を変えてみたい、
営業を学んでみたい。

僕の発信が、少しでもそう思ってもらえる
キッカケになったら嬉しいです。

おわりに

というわけで、

ここまで長らくお付き合いいただき
本当にありがとうございました！

もし、少しでも営業を学んでみたい
興味をもったという場合は、

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質問を送ることもできます。

もし今回のお話を聞いて思う所が
あったり、何か感じることがあればぜひ
感想を送って聞かせてください。

熱があるうちに言語化することは
大事です。

人は忘れていく生き物ですからね。

うまく言葉にならなくても大丈夫です。

一歩を踏み出したい！と思ったらぜひ、
ここから初めてみてください。

はじめの一歩は、これくらい小さな
ことでOKです。

少しずつ実践していきましょう！

僕がそのお手伝いをさせて
いただきます。

それでは最後まで
ありがとうございました！

またLINEメルマガの中で
お会いしましょう。

ひろふり