どうも、ひろふりです！
今回はですね、僕が営業会社を設立する
前に『サラリーマン営業』として勤めて
いた会社で、部下として受け持った
『営業未経験の高卒新人２名』を
『同時に初月で４０００万売らせた』
話をしたいと思います。
今回の記事を読んでいただくと
「新人の素直さはやっぱ最強だなぁ」
って理解してもらえるのと
「自分も短期間で爆発的に
売り上げを伸ばすには絶対に
これを実践すべきだ！」
と思ってもらえるような内容になっている
ので、ぜひぜい新しい学びとして
ご覧いただければと思います！
営業の『えの字』も知らない全くの営業未経験者にまず最初に教えたこと
まず、僕が受け持った『営業未経験』の
全くのド新人の高卒２名に一番初めに
教えたこと。
それは
「徹底的にオレの指導した通りにやれ！」
でした。
僕が勤めていた営業会社は社長を
筆頭に『超縦割り主義』だったので
とにかく
『売り上げをやっているヤツが一番偉い』
という風潮があったんです。
今の時代ではもう古い風習ですが意外と
超ド新人を最短で最強の営業マンに
育て上げるには
僕は未だに
『スパルタ教育が一番！』
だと思ってます。
新人をいち早く成長させて成果を出させる
には
『できる人のやり方をそのままマネさせる』
のが一番なんですよね。
で、まず僕はその超ド新人営業マン２名に
自分で作った
『超細かい営業マニュアル』
を渡してまずは徹底させたんです。
その営業マニュアルの細かさというのが
■ 飛び込み営業で訪問した時のインターホンの押し方
■ 相手がインターホンに出た時の第一声の話し方
■ 相手が家から出てきた時の初対面での話し方
■ 相手を初対面で『興味付け』するための話し方
■ 相手に『興味付け』をしてからアポに誘導するまでの話し方
■ アポを取る時の誘導の仕方
■ アポを取って相手にお礼をしてから家を立ち去る時の対応の仕方
■ アポを取った人に後日、訪問確認の電話をする時の話し方
■ アポを確認電話で固めてからクローザーに依頼するまでの流れ
などなど、ホント僕が今まで飛び込み営業で
やってきたことをそれはもう、事細かに
文章と図で説明した資料を
一冊２０ページ以上のマニュアルに
まとめて新人営業マン２名に渡しました。
その他に僕がその新人営業マン２名に
教えたことが
「飛び込み営業は宝さがしだ！」
という超営業マインド的な抽象論を
これまた２０ページくらいの
営業マニュアルに書き起こして
２人の新人営業マンに手渡しました。
『飛び込み営業は宝さがし』
っていうのは、僕のアポイントに対する
考え方なんですが
『売れる人は訪問する前にすでに決まっている』
ということなんです。
これはどういうことかというと
飛び込み営業で訪問するお家は無数に
ありますよね？
そのお家を１軒１軒、インターホンを
押して訪問していくと思うんですが
実はインターホンを押す前に
自分が提案する商品を
買おうとしている人がすでに
スタンバイしているんです。
もう抽象的すぎてさっぱり分からないと
思うんですが、要はアポで訪問した時に
その『売れる人』だけを抽出して
アポにできれば、クローザーが
訪問して商談をした時に
ほぼ即決になるっていうことなんです。
このマインドはいきなり説明しても
さっぱり分からないと思うので
今後、徐々に理解してもらえるように
別で解説していきます。
で、今回の超ド新人営業マン２名に
まず僕が教えたことっていうのが
「オレが作った営業マニュアルを
そっくりそのままコピーして
徹底して現場で実践しろ！」
っていうことだったんです。
そして超素直な営業未経験の新人営業マン
２名はその日から僕が作った
営業マニュアルを徹底して覚えて
現場で実践することになりました。
素直な人間は成果が出るまでの時間がとてつもなく速い
僕が作った総数４０ページにも及ぶ
営業マニュアルをその新人２名は
素直に徹底して学んで現場で実践
してくれました。
時には
「もう、無理です（泣」と
根を上げながらも僕の
『超スパルタ営業教育』に
ついてきてくれたんです。
その営業マニュアルを渡してから
毎日の日報に
『どこまで理解したか？』を
書かせて僕が添削し
毎日、僕と新人営業マン２名の３人で
営業ミーティングをして徹底的に
僕の飛び込み営業ノウハウを
叩き込んでいきました。
そうするとですね。
教え始めてからたった一週間で
成果が出始めたんです。
最初は全く営業なんて分からなかった
高卒の営業未経験２人が
急にアポが取れ出して、商談がどんどん
入って、それが即決で契約になる。
そんな状態が毎日続くようになりました。
結局、僕がその新人２名に営業を
教え始めてからたったの１ヵ月で
営業マン１名につき商談が２５件
単価２００万のリフォーム商材が
契約１０件取れて
一人あたり２０００万の売り上げに
なったんです。
しかも、営業マンが２名なので
合計で綺麗に４０００万
初月で売り上げがあがりました。
この時ほど、僕が一生懸命になって
人に教えたことはありませんでした。
いつも自分の売り上げで精一杯だったので
人を教育するとか、売れるようにする
っていうのは
この時が初めてでした。
結論として言えることは
『新人の時はとにかく売れる人を完全にコピーしろ！』
ということです。
新人の時って何も分からないから
自己流でやってしまうと１００％
失敗します。
それどころか一度迷走するとなかなか
抜け出せなくなるので
とにかく新人の時は
『盲目に売れる人の営業方法を完全にコピーする』
これだけで初月から爆発的に売り上げを
伸ばすことができます。
何も理解する必要はありません。
とにかく
『売れている人の一挙手一投足を徹底的にマネてみる』
たったそれだけでびっくりするほどの
成果があがるようになります。
っていうことを今回は覚えていただければ
十分です。
今回の記事を読んでいただいて
「ほんまかいな！？」
って思った時はいつでも僕の公式LINE
までご感想や質問をください！
気になる方にはもっと細かくお話させて
いただいてますので！
それでは明日からも『超素直に』営業を
吸収して頑張っていきましょう！
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