営業おつかれさまです！
ひろふりです。
僕が飛び込み営業をやっていて
一番、難しいのが
メンタルを制御すること
なんですよね。
気分が上がったり、下がったり
イライラしたり、落ち込んだり
やる気があったり、なかったり
契約があがって喜んでたのに
急にキャンセルが来て凹んだり。
僕も人間なんで、そりゃ落ち込む時も
あれば、テンションMAXの時もあります。
でも、営業やってる時にテンションや
モチベーションがダダ下がりしたら
売れる案件も売れなくなります。
で、無理やりテンションアゲアゲに
したら、次の日にはちーん。
って感じ。
要は安定しないんですよね。
モチベーションもテンションも
メンタルも。
それは人間だから仕方ない。
でも、営業の時はそうも言ってられない。
売り上げは毎月コンスタントに
やらないと自分の給料が出ないし
売り上げが下がった翌月は、下がった分
までカバーしないといけない。
人間のメンタルやモチベーションは
上がり下がりするのに
営業の売り上げやアポ数、商談数などは
毎月安定しないといけない。
このジレンマに板挟みになって
毎日、苦しい思いをしている営業マンって
絶対に多いと思うんですよね。
そんなことを察知した僕は、苦しんでる
営業マンのために助け船を出します。
それは
飛び込み営業のメンタルやモチベーションや
テンションを安定させてラクに
営業するには
自分が制御できるコト、制御できないコトを
明確に分ける。
です。
僕は元々、アタマで死ぬほど考えて
石橋を５万４千回くらいコツコツ叩いて
それでもビビッて渡らないほどの
チキン野郎です。
そんな僕は昔
この制御できないコト、制御できるコトを
明確に分けずにサラリーマンで働いたり
営業マンをやっていたので
メンタルが非常にやられました。
アタマで考え過ぎるとホント
カラダに不調が出てくるので
鬱病になったり、パニック障害になったり
精神的ストレスから来る血尿になったり
メンタル面でのダメージで散々な目に
遭ってきました。
でもある時、お世話になっていた
営業会社の社長さんから
「お前は制御できんモンまで、こだわるからストレスが溜まるんや！」
と、助言を頂きました。
その当時はホント、意味が分からなくて
「はぁ？このオッサン何言ってんの？」
くらいにしか思ってなかったんですが
だんだん、言われたことを考えてみると
確かに自分が制御できないコトとか
自分ではどうやっても変化させることが
できないことに
いちいちこだわってたら
そりゃ、アタマが疲れて精神的にも
おかしくなるわな。
ということに気づきました。
それが分かってからは
よし、自分が制御できないコトは
一切、無視しよう！
と、思って徹底するようになりました。
逆に自分が制御できたり、発言したり
行動することで、相手やまわりの環境が
変わることだけに集中しようと決めました。
そうすることで、自分自身のメンタルや
まわりの環境がどんどん、ポジティブに
プラスに変化していったんです。
制御できるコトと制御できないコトを
徹底的に分ける。
この習慣を身に付けてから僕は
営業という仕事でストレスを全く
感じなくなりました。
それどころか、営業に対してどんどん
ポジティブにプラス思考で取り組む
ようになったので
毎日の飛び込み件数、アポ数、商談数
契約数、売上高がどんどん増えて
いきました。
で、気づいた時にはまわりの営業マンの
５倍以上は毎月、コンスタントに売る
スーパー営業マンになっていたんです。
ちょっとした助言を頂いて
ちょっとした自分の考え方を変えるだけで
営業の売り上げは爆上がりします。
制御できるコトと制御できないコト
で、具体的に制御できるコトと
制御できないコトって何なの？
って思いますよね。
それをちょっと書いてみますね。
制御できないコト
■ 契約を１００％成功させること
■ お客さんの意思
■ 他人の心理や考え方
■ その日にアポが取れるかどうか
■ 取ったアポを１００％商談にすること
■ 契約キャンセルを１００％止めること
■ 売ったお客さんに１００％リピートしてもらうこと
■ その日の天気
■ 自分の寿命などなど
じゃあ、逆に制御できるコト
■ １日３００件、飛び込み営業をすること
■ 自分の身なりを綺麗にすること
■ アポトークを改善して変化させること
■ 嫌いな相手から自分が離れること
■ 好きな相手に自分から話しかけること
■ 気分が落ち込んだ時に休むこと
■ ネガティブな環境から逃げることなどなど
要は自分で発言したり、行動したり
操作できることにしか、一切
関心を持たないようにしたんです。
人間がストレスやイライラを感じたり
モチベーションが下がったり
ネガティブになる時って
他人やまわりの環境に自分が
左右されている時なんです。
要は自分では変えることができない
ことに、執着してアタマでグルグル
考えてばかりいる。
この状況が人にとってかなりの
ストレスになります。
自分ではどうすることもできないことに
こだわっていても、その場から
１ミリも動きません。
自分が制御できないコトを全部捨てて
自分が制御できるコトに全てを集中させる。
そうすることで、僕は
飛び込み営業のメンタルや
モチベーションを安定させるだけではなく
自分の人生においても徹底的にラクを
することができたんです。
だって、自分が嫌なことから徹底的に
逃げて、ラクするやり方だけに集中したら
誰だって人生がバラ色になります。
一つのキッカケや考え方の変化だけで
人生は大きく変化します。
今日はちょっとスケールの大きい話に
なってしまいましたが
僕は、営業＝人生だと思っているので
営業が良くなれば人生も良くなるし
営業がネガティブで楽しくなければ
人生もツラくてつまらないものに
なると考えています。
ぜひぜひ、今回の僕のマインドだったり
考え方を少し取り入れて頂いて
飛び込み営業をどんどんラクに
ポジティブな仕事に変えていって下さい。
その他、飛び込み営業をしていて
「すんげー、ネガティブになる（泣」
とか、メンタル面でのご相談などが
あったら
いつでも僕の公式LINEまで遠慮なく
ご質問や相談を頂ければ
すぐにお答えします！
それでは、今日はこの辺で
失礼します！
明日からも、飛び込み営業をラクに
ポジティブに楽しんでいきましょう！
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